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金秋(qiu)時節，公司西南某(mou)項目建設現場機械轟鳴。在這片蒼茫的(de)雪域高原(yuan)上，一(yi)(yi)(yi)位身著電(dian)建藍工裝的(de)“高原(yuan)女將”正帶領團隊攻克(ke)著一(yi)(yi)(yi)個又一(yi)(yi)(yi)個“難題”。她(ta)就是項目部(bu)經營管理部(bu)的(de)劉翠(cui)。

劉翠自2015年(nian)7月參加工作(zuo)起，便(bian)投身(shen)水(shui)(shui)(shui)(shui)利水(shui)(shui)(shui)(shui)電(dian)施(shi)工領域，先(xian)后參與了托(tuo)巴水(shui)(shui)(shui)(shui)電(dian)站中路(lu)溝、托(tuo)巴溝渣場(chang)排水(shui)(shui)(shui)(shui)隧洞及(ji)防(fang)護工程(cheng)、云南瀾(lan)滄江(jiang)托(tuo)巴水(shui)(shui)(shui)(shui)電(dian)站民用爆炸(zha)物品倉庫建設工程(cheng)等9個標段（項目）的(de)建設。歷經(jing)(jing)十余(yu)年(nian)專(zhuan)業技(ji)術(shu)和現場(chang)管理的(de)錘煉，憑(ping)著一(yi)(yi)股對技(ji)術(shu)的(de)熱愛與對水(shui)(shui)(shui)(shui)電(dian)事(shi)業的(de)執著，她(ta)始終奮斗(dou)在水(shui)(shui)(shui)(shui)電(dian)一(yi)(yi)線。她(ta)說：“沒有壓力就沒有動力，面(mian)對經(jing)(jing)營管理工作(zuo)中的(de)挑戰，我深感責(ze)任重(zhong)大，但從未猶豫(yu)或懈怠(dai)，心中只有一(yi)(yi)個信念(nian)：一(yi)(yi)定要拿出成果，為項目創(chuang)效(xiao)。”

破冰者：以專業破解索賠難題

面(mian)對(dui)(dui)導流洞工(gong)程復雜地質條件(jian)帶來的(de)變更(geng)索(suo)賠難題，劉翠帶領團(tuan)隊展開(kai)“攻堅(jian)戰”。她白天駐守業(ye)主單位據理力爭(zheng)，夜晚挑燈(deng)整理支撐材料，將厚(hou)厚(hou)的(de)合同文本和技術規范“啃”得滾瓜(gua)爛(lan)熟。“變更(geng)不(bu)是討價還價，更(geng)是對(dui)(dui)工(gong)程質量負責(ze)”，正是這份專業(ye)與執(zhi)著(zhu)，讓她成功(gong)推(tui)動了一系列疑難索(suo)賠事項的(de)解決，為項目(mu)挽回(hui)巨額損失。

在導流(liu)洞工(gong)程(cheng)高地(di)應(ying)力(li)洞段應(ying)力(li)釋放(fang)孔實施方(fang)(fang)案調(diao)整的(de)(de)變更(geng)中，劉翠團隊遭遇巨大挑戰(zhan)。導流(liu)洞開挖(wa)過程(cheng)中，大部分洞段存在高地(di)應(ying)力(li)問題，預測圍(wei)巖變形(xing)主要表現為松弛、剝(bo)離及片幫，伴有少量彈射。她將合(he)同、技術規范、地(di)質(zhi)報告鋪滿談判桌，論證變更(geng)完全(quan)符合(he)合(he)同通用(yong)條款(kuan)“15.1變更(geng)范圍(wei)及內容（4）”的(de)(de)規定。她對(dui)建(jian)設方(fang)(fang)強調(diao)：“變更(geng)不是(shi)(shi)為了(le)(le)多要錢(qian)，是(shi)(shi)為了(le)(le)保障導流(liu)洞的(de)(de)絕對(dui)安全(quan)，這是(shi)(shi)我們對(dui)工(gong)程(cheng)共同的(de)(de)責任。”成功(gong)將議題焦(jiao)點從“是(shi)(shi)否(fou)變更(geng)”轉向“如何最優解(jie)決”。隨后通過方(fang)(fang)案調(diao)整，增加了(le)(le)高地(di)應(ying)力(li)洞段的(de)(de)措(cuo)施費用(yong)，并(bing)取(qu)得了(le)(le)建(jian)設方(fang)(fang)的(de)(de)高度認可(ke)，最終推動本次變更(geng)成功(gong)實施。

引路人：用匠心培育經營團隊

“合同(tong)條款要像讀(du)小說一樣讀(du)透，變(bian)更(geng)索賠(pei)要像破案一樣取證。”這是劉翠常對年輕同(tong)事的(de)叮囑(zhu)。她獨創“案例教學+實(shi)戰演練”的(de)培養模(mo)式(shi)，手把手傳授合同(tong)解讀(du)訣(jue)竅與談判技巧。在她的(de)引領下，一支“帶不走(zou)”的(de)經營團(tuan)隊正在高(gao)原上茁壯成長。項目(mu)部(bu)的(de)年輕人說：“劉主(zhu)任就像我們的(de)‘活字典’，再棘手的(de)問題到(dao)她這里都能迎刃(ren)而解。”

每次(ci)與(yu)監理、業(ye)主進(jin)行重要談(tan)判前(qian)，她(ta)會(hui)與(yu)年輕(qing)同事一同推(tui)演所有可能(neng)出現的情況，細致到(dao)每一句話的表達(da)。她(ta)傳授的不(bu)是對抗(kang)技巧，而(er)是基于合同、有理有據(ju)的溝(gou)通藝術(shu)。她(ta)不(bu)僅傾(qing)囊相(xiang)授，更(geng)敢(gan)于放(fang)手，讓團(tuan)隊(dui)在實(shi)踐(jian)中快速(su)成長。在充分培訓和準(zhun)備后，她(ta)會(hui)將一些小型談(tan)判或變更(geng)索賠任務交給年輕(qing)人獨立負責。她(ta)常對團(tuan)隊(dui)成員說：“這(zhe)次(ci)你去，我不(bu)過去了，這(zhe)個變更(geng)我相(xiang)信(xin)你能(neng)談(tan)下來(lai)。談(tan)之前(qian)把咱們準(zhun)備的證據(ju)清單再過一遍，有任何(he)情況隨時電話聯系我。”這(zhe)份信(xin)任，正是鍛造“帶不(bu)走(zou)”團(tuan)隊(dui)的關鍵一環。

粘合劑：以溫情凝聚團隊力量

高(gao)原的(de)(de)夜晚特別(bie)漫長，劉(liu)翠辦公室的(de)(de)燈總(zong)是(shi)亮到最(zui)后。她(ta)(ta)常說：“我們不(bu)是(shi)在(zai)為數字(zi)工(gong)作，而是(shi)在(zai)為工(gong)程質量(liang)把關。”這(zhe)種(zhong)專業精神，深深感(gan)染著團隊(dui)的(de)(de)每一位成員。當(dang)同事遇到困難(nan)，她(ta)(ta)總(zong)是(shi)第(di)一個伸出(chu)援手；當(dang)項(xiang)目遭(zao)遇瓶(ping)頸，她(ta)(ta)又總(zong)能提出(chu)建(jian)設性(xing)方案(an)。

工作(zuo)中遇到棘手難題時，同(tong)事(shi)們隨時可以向(xiang)她求助。她提供的(de)往往不(bu)只(zhi)是(shi)一個(ge)答案，而是(shi)一個(ge)解決問題的(de)思(si)路(lu)和方向(xiang)。記得有一次，某種材料的(de)品牌與(yu)投標(biao)時不(bu)同(tong)且價格大(da)幅上漲，不(bu)確定(ding)能(neng)(neng)否(fou)調價時，當團(tuan)隊成員咨詢劉翠時，她從(cong)來(lai)不(bu)會直接(jie)回答“能(neng)(neng)”或“不(bu)能(neng)(neng)”，而是(shi)引導他們去(qu)查閱合(he)同(tong)約定(ding)，再研究招標(biao)文件(jian)和技術規范(fan)對該品牌是(shi)否(fou)有強(qiang)制(zhi)要(yao)求，最后去(qu)物資(zi)部(bu)查找采購時的(de)詢價記錄……在(zai)授(shou)人以魚與(yu)授(shou)人以漁之間，她堅定(ding)地選擇了后者。

在雪域(yu)高原的(de)(de)蒼穹下，劉翠以專業與(yu)堅守詮釋著新時代建設者的(de)(de)擔(dan)當。正如(ru)她所言：“我(wo)們的(de)(de)工作(zuo)雖(sui)不在聚光(guang)燈下，但工程質(zhi)量的(de)(de)每一(yi)(yi)道防線都(dou)有我(wo)們的(de)(de)守護。”這，就是一(yi)(yi)位(wei)高原建設者的(de)(de)初心與(yu)使命，也是一(yi)(yi)位(wei)在格桑花(hua)盛(sheng)開(kai)之地不斷成長的(de)(de)真正的(de)(de)“巾幗女將”。